品牌突圍陷阱之一：對品牌力的盲目自信

　　對于一個企業而言，品牌突圍最大的坑在于對自己品牌與產品的盲目自信，這種現象在許多垂直領域普遍存在。這類品牌自信來源于它往往能夠做到某渠道、某品類的第一，但它們焦慮和痛苦的是，品牌始終難以向更大的市場突破，在其他渠道上營銷往往遭遇水土不服。

　　這種盲目自信的背后，通常是：品牌方弄錯了自己熱銷的原因，沒有真正理解到消費者的購買動機。因此外在表現出對渠道的重度依賴。這類品牌在電商垂直品類中大量存在。

　　例如一家寵物食品品牌在某個頭部電商平臺上是細分品類的銷量第一，從數據上來看它確實無懈可擊，無論是產品、渠道還是價格、營銷，都可以說是無懈可擊，賣的也比許多同品類進口品牌要好得多，品牌方自己對產品也有足夠的自信。

　　但如果仔細分析下來，會發現這是一種對自家品牌的盲目自信。經過消費者調研，會發現消費者購買這個品牌產品的動機，與購買其他大牌的動機完全不同。盡管從銷量上來看，它已經做到了細分領域第一，但消費者其實都是因為它產品價格便宜才購買，而不是因為品牌力的加持。

　　這就導致了一個結果，消費者把這個品牌當做散裝產品買，它跟具有溢價能力的大品牌完全不在一個競爭頻道上，因此它在利用品牌力實現品牌突圍上會非常難。

　　這種對自身品牌力的盲目自信很多時候是對消費者洞察的忽視產生的，其實只要仔細研究一下消費者的購買動機、痛點，就能在品牌突圍上采取針對性的打法。許多草根創業者、區域品牌、垂直品牌都常常犯這類錯誤。

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