轉正申請書

　　作為公司一個部門的總經理，我深知我的工作職責是協助總董事的工作，協調各部門之間的工作，完善公司制度，促進公司生產良性循環，于是溝通協調、制訂制度、跟蹤生產成了我的三大工作內容。溝通協調是組織生存和良性發展的必要因素，只有協調好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發揮得淋漓盡致，為企業的順利生產提供保障。制度則是為了更好地維持企業秩序，確保企業各方面的運作順利進行。而生產則是企業的根本，確保生產順利進行以保證公司營利是企業的最大目標。

　　初到公司，面對公司的眾多問題，作為總經理的我深感肩上的任務沉重，責任重大，壓力更大，甚至有時也會深怕自己不能完成公司給予的任務，不能實現總經理對我的期望。但，有壓力才有動力。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動力，讓我時時刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環境，使得我可以順利地開展各項工作，公司的制度也正有條不紊地走上規范化道路。

　　在這段時間的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，總董事及公司全體同仁都已有所感受。在此向總董事遞交轉正申請書，懇請總董事慎重考慮。如能轉正，我會繼續用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

　　此致

敬禮

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

　　轉正申請書25

尊敬的人事部領導：

　　我于XX年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。

　　酒會后，按照領導的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩定的水平，無論我們的產品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。

　　個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。

　　前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發模式。大致如下：

　　1、就近開發，提高業務人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數量和拜訪質量。

　　2、在維持現有經銷商--分銷商--客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發和配送能力（業務人員帶貨開發），另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

　　3、銷售預測。預測可以實現30%以上的銷售增長。餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數量來實現的。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現的。

　　4、組建試點。先期選擇一個農貿市場設置一個聯絡處試點，總結經驗后，大量增設其他聯絡處，全區域推廣。這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發新客戶的難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監督方法，自然能夠產生最大效果。把這個銷售模式總結并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

　　在這1個月的工作中，經過領導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司創造價值，同公司同仁一道展望美好未來！

　　此致

敬禮

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

　　轉正申請書26

尊敬的領導：

　　我叫xx，20xx年7月畢業商洛學院，大學本科學歷，并取得高級中學化學教師資格證書。20xx年8月報名參加陜西省農村人才振興計劃教師招聘考試，以較好的成績被錄用。于同年十月分配至柞水縣曹坪中學任教，兼學校圖書室管理員。參加教育工作以來，我服從上級及學校安排，認真貫徹黨的教育方針政策，完成教育教學任務，同時不斷學習新的教育教學理論，努力提高自己的職業道德修養和業務水平，在思想、工作和生活方面都取得了很大進步。現考察期已滿一年，特申請轉正定級，望組織批準。

　　現將參加教育工作一年來各方面情況做以下簡單匯報，望各位領導批評指正。

　　一、思想政治方面

　　自覺加強理論知識學習，努力提高思想政治素養，積極參與效能宜良和創先爭優活動，積極學習黨的十八大精神，按時撰寫學習筆記，并將其所學及時運用到實踐中去；認真學習新的教育理論，及時更新教育理念；積極參加校本教研和校本培訓；積極參與上級和學校組織的各項活動，在真抓實干中提升自我。

　　二、在個人學習方面

　　自參加工作以來，能認識到自己的經驗不足的缺點，因此我虛心學習，認真鉆研教法，大量翻閱參考資料，還經常在網上聽名家講課等，吸取優秀教師的先進教育教學經驗，把所學知識活用到我的教學中來。同時多次請有經驗的老教師到班上聽課并指導我的教學，有時用電話和網絡詢問老教師一些教學和知識方面的問題。一年來，我的教學水平不斷提高，業務能力不斷增強，在教學上取得了較好的成績。

　　認真學習與中學課程有關的先進知識，利用網絡了解先進的科技、文化，豐富知識，開闊視野。讓自己的思維永遠走在前面，保持青春與活力，這樣，才會讓知識之源永不干涸。學習有關法律法規和先進的教學理論。了解最新的教育教學動態，學習他人的先進經驗，改進自己的教育教學行為。通過學習，我獲得了更多的知識，提高了自己的業務能力。在教育教學理論的學習和運用上，在學科知識的積累和把握上完全具備教師的基本功底，符合教師的要求。

　　三、在教育教學方面

　　教學工作認真。認真備課、上課和認真批改作業。因材施教，輔導差生耐心，堅持不懈。認真探討教法，努力培養學生的學習興趣和多方面的愛好，提高學生的學習積極性和主動性。教給學生學習方法。充分利用現代化教學資源對學生進行教學，取得了很好的效果。所教班的學生在各方面都得到了發展。學習興趣日益濃厚，成績不斷上升，在期末考試中都取得了較好的成績。符合教師的業務能力要求。

　　作為任課教師，關愛學生，把學生安全放在首位，讓學生把安全工作變成自覺行為。經常與家長保持聯系，交流學生的思想行為狀況，達到家長、教師共管學生，規范學生行為的目的。建立鼓勵機制，努力提高學生的自信心和原動力。除了語言鼓勵，還積極督促學生向圖書館借書，努力培養學生的多種興趣，豐富了學生生活，活躍了學生思維，陶冶了學生情操，增加了學生對學校的興趣。一年來，時時牢記自己的責任，把重點轉移到培養學生生活、學習習慣，提高學習成績上來。糾正了學生的一些不良習慣，學生學習積極性提高。

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