培訓學校年度工作總結

培訓學校年度工作總結1

　　自從學校成立以來，市場工作一直是學校的重中之重，得到了學校領導的大力支持和學校各部門的通力配合，也在全體市場員工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年對于市場部而言，是充滿艱辛的一年，也是不斷學習和改進的一年，現將相關工作情況總結如下：

　　一、市場業績

　　一組數據。

　　1、常規項目招生：240人。

　　2、高招職教項目：196人。

　　二、市場拓展

　　宣傳途徑：

　　通過一系列宣傳推廣工作，使學校在消費者頭腦中具有一定的知名度，主要是通過單頁、海報、咨詢問卷表格、手提袋、噴繪、x展架、候車亭廣告牌、報紙媒體廣告、招考雜志廣告等宣傳方式和宣傳品等對學校及產品進行推廣和介紹，告訴廣大消費者我們是誰，我們能夠為他們提供怎樣的教育產品

　　宣傳渠道：

　　對于中心項目，為了更有效的接近潛在消費者，我們主要是通過校園推廣（發單、海報、掃樓、簽單、校園講座和內場講座相結合等方式）來擴大我們在高校的影響，目前我們已經在武漢的10多所高校建立了自己的兼職隊伍，并將學校的名字在高校中進行了一定程度的滲透，讓許多潛在客戶了解到我們是手機軟件培訓方面的專業培訓機構，在消費者頭腦中與其他競爭對手進行了一定程度的區格，在一定程度上做到了市場的細分。

　　對于高招職教項目，我們主要是通過報紙媒體和站牌廣告進行了一定的品牌推廣和產品告知，讓家長和眾多高中畢業生在報考選擇中將我們學校作為其中之一，并將手機軟件開發這個專業在今年烘托出了一個新的專業報考高潮。

　　除了傳統的宣傳品、電話營銷和講座營銷外，網絡營銷也是我們20xx年招生過程中最為關鍵的一環，起到了舉足輕重的作用。通過持續的網絡推廣，我們的業務網站的日常訪問量始終保持在一個相對穩定的水平，并在此基礎上實現了一定程度的有效咨詢及報名，更希望在來年的招生工作中，網絡營銷能夠起到更為顯著的作用。

　　除了常規的面向社會直接的終端消費者之外，我們還嘗試著進行了團訓推廣工作的開展，目前我們和華夏理工、江城學院就批量進行學員培訓達成了初步共識，將在年后進一步細節的磋商和確認，如果這兩個學校的嘗試獲得成功，將為我們常規中心項目（短訓）的招生開辟一條全新的途徑。

　　三、團隊建設

　　市場是充滿競爭，尤其是武漢市現在的職業教育市場，可以說是充滿了硝煙的戰場，要想在這樣的戰場上生存下來，要想獲得勝利，有好的將領和士兵是根本之一。經過一年多的工作實踐，學校的市場部門已經整理歸納出了一個相對適合我們實際需求的人員配置架構，形成了策劃組、網絡推廣組、市場推廣組、咨詢組這幾個工作小組和模塊，鍛煉出了一批比較不錯的業務人員，為來年的工作奠定了一定的基礎。

　　四、存在的問題和解決方案

　　13年的市場工作整理來說是不甚理想的，還存在很多不足，可以說是教訓多過經驗，要想把來年的工作做好，完成公司下達的招生目標，我們更多的是要總結教訓，尋找到解決問題的辦法。目前市場部主要存在的問題有：

　　1、戰斗力和執行力缺乏：在新的一年，我們在招生工作和日常管理中將實行項目責任制和督導制度，把市場工作的每一個環節都進行有效的量化及考核，并將相關責任落實到人。

　　2、業務能力有待提高：定期不定期的進行業務培訓，要求每個主管對下屬員工要充分盡到培訓工作職責，并將其作為主管工作考核的重要指標之一。

　　3、加強部門內溝通及公司內部溝通：鞏固和完善工作例會制度，加強各員之間的溝通交流，加強對工作的及時計劃和總結。

　　4、提升員工職業素質和綜合能力：在強調業務能力的同時，通過在工作例會中加入素質學習的環節，形成良好的學習風氣和氛圍，不斷提升員工的綜合能力和職業素質，促進學校的整體成長--每個人的一小步就是大家集體的一大步。

　　20xx年是學校發展歷程中關鍵性的一年，是我們面臨生死存亡的一年，是我們撥亂反正，走上健康發展的一年，我們將在今后的工作中更加努力，在學校發展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活，為學校的發展添磚加瓦。謝謝！

培訓學校年度工作總結2

　　多年的教育實踐與反思，使我們深深地認識到：一個學校的發展，將取決于人們觀念的更新，人才的發揮和校本培訓功能的提升。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素，校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。第二輪教師繼續教育以來，我們始終堅持以全體師生的共同發展為本，堅持把校本培訓作為推動學校建設和發展的重要力量，努力使學校成為專業化教師發展的基地、名優教師成長的搖籃，進而使整個學校的教育教學全面、持續、健康發展。下面把我校開展校本培訓工作情況回顧總結如下：

　　一、加強培訓工作力度，切實轉變教育觀念

　　1、通過培訓，幫助教師換腦、充電，更新教育觀念，樹立現代教育思想和辦學理念，正確理解基礎教育在課程目標、功能結構、內容、實施、評價和管理等方面的創新和突破，通過培訓，把《綱要》所體現的課程理念貫穿到對課程標準的學習和新教材的掌握使用之中。通過校本培訓，幫助教師解讀各科課程標準，明確課程內容，使教師能按新課程的要求研究確定教學目標，搞好教學設計，選擇教學策略，合理進行教學評價。

　　2、通過培訓，使全體教師充分認識到新一輪課改的必要性和緊迫性，增強了責任感和使命感，促進了教師轉變角色，掌握并實施新課程所必需的教學策略，工作方式和專業技能，從而通過課改，有效的實施素質教育。

　　3、校本培訓，始終堅持以師德教育為核心，全面提高教師的素質；以科研教育為手段，全面提高教學質量；以運用電教媒體網絡資源為突破口，全面促進課堂教學的改革；以情感管理為依托,全方位提高管理水平。學校確立了教師隊伍建設的思路，即以師德師風建設為核心，以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，把教師的全員培訓與骨干教師的重點培訓有機結合，把教師的校本培訓與開放式培訓有機結合，著力構建學習型組織框架，努力造就一支政治素質優良、業務基礎堅實、實踐經驗豐富、創新意識濃郁、整體結構合理的研究型教師隊伍。

　　二、營造濃厚的學習氛圍，增強教師的自主發展動力

　　在培訓工作中我校十分注重營造濃厚的學習氛圍，以此增強教師的自主發展動力。

　　⑴加強理論學習，促進知識更新。學校采取集中培訓、分組研討、個人自學相結合的多種方式，要求教師不斷學習更新，自我提高。理論學習筆記可以摘抄，可以寫心得，可以寫反思，每篇500字，每學期9篇，由學校定期檢查或不定期抽查。

　　⑵強化教學研究，促進教師相互學習。為了更好地促進教師間的交流合作，我們一方面要求每學期必須上一次校內公開課課，另一方面要求每位教師一學期聽同行的課不少于10節。每學期，我們以教研組為單位，把備課、聽課、上課、評課、反饋、總結落到實處，不走過場，把每一次公開課當作提高業務水平的一個機會，互相學習，取長補短。為保證研究質量，每次公開課各教研組全體教師全程參與，真實評價，評課過程中，著重對綱要精神的落實，課程理念的把握、三維目標的達成、新教材的認識和使用以及存在的困惑、疑慮進行了平等、民主的交流。評課以教師的反思為主，共同探討在新的課程改革中，教學方式和學習方式的最好途徑。并提出建設性的意見，讓教師在共同反思，相互評價中以達到教學相長之目的。

　　(3)引導教師自覺進行教學反思，促進最優化教學實踐。一是課前和課后反思：學校要求教師上課前需要細心揣摩，結合自己的班級、學生實際，修修改改。課后總結思考，寫好課后一得或教后感。二是每月反思或單元反思。要求教師對自己一個月或一個單元的教學活動進行梳理、比較，寫出單元小結以及取得的成績，存在的不足和改進措施，以便更好地總結教學中的得與失。現在教學反思已成為廣大教師的自覺行動。

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