推廣方案怎么寫

　　從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。

　　2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。

　　哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的`商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

　　3、商戶忠誠度低，流動性強

　　由于哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。

推廣方案 篇4

　　策劃人:營銷1001班 陳XX

　　策劃時間:20xx年6月12日

　　目錄

　　(一)前言 ......................................................................................................................... 3

　　（二）市場分析............................................................................................................ 4

　　（三）行業分析............................................................................................................ 5

　　（1）行業現狀....................................................................................................... 5

　　（2）我國茶葉主要產地....................................................................................... 6

　　（3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6

　　（四）企業資源分析 ................................................................................................... 6

　　（五）產品分析............................................................................................................ 7

　　1．白茶的口感....................................................................................................... 7

　　2．白茶的保健功能............................................................................................... 7

　　3.白茶與其他茶葉的比較優勢：.......................................................................... 8

　　4．產品價格........................................................................................................... 9

　　（六）目標顧客分析 ................................................................................................... 9

　　目標顧客：........................................................................................................... 10

　　目標顧客特征：................................................................................................... 10

　　購買動機：........................................................................................................... 11

　　目標客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11

　　（七）SWOT分析..................................................................................................... 11

　　優勢....................................................................................................................... 11

　　弱勢....................................................................................................................... 12

　　機會....................................................................................................................... 12

　　威脅....................................................................................................................... 12

　　（八）推廣策略.......................................................................................................... 13

　　推廣目標............................................................................................................... 13

　　推廣策略............................................................................................................... 13

　　推廣方案............................................................................................................... 13

　　（九）經費預算.......................................................................................................... 15

　　(一)前言

　　福鼎白茶，屬輕微發酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其制法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進氧化作用，且保持毫香顯現，湯味鮮爽。有著很高的營養與保健價值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發展與其他茶葉相比滯后得多，養在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進行一系列的推廣策劃活動，讓消費者認識白茶，認同福鼎白茶，提高白茶的知名度。

　　指導思想：

　　1.白茶本身的特點和目標消費者的需求結合起來，例如高品質，特別保健功能等。

　　2.利用福鼎豐富的旅游產業帶動白茶產業的發展，因為是親身體驗更能感受白茶的優良品質。

　　指導思路：

　　1.制作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認識白茶，提高白茶的知名度。

　　2.完善網絡推廣，網絡銷售渠道，通過網絡的推廣讓更多人了解白茶。

　　3.利用公關推廣，可以專題寫一篇關于白茶的特殊功效，軟文發布到新浪生活、搜狐生活、健康網等。

　　4.開展“游太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅游資源。

　　推廣目標：

　　1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。

　　2. 通過推廣，讓消費者認知和了解白茶的工藝特點、產品和品質內涵，促使消費者接受和喜愛。

　　3．針對市場上占有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場，市場占有率提高30%。

　　4. 通過推廣，擴大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。

　　（二）市場分析

　　1.中國是茶的故鄉，飲茶是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場相當大的份額。

　　2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術局限了白茶的產量，隨著技術的發展，白茶產量提高，白茶的獨特價值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發展空間相當的大。

　　3．茶已成為當代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們越來越關注生活質量，關注健康，而茶作為一種公認的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內在的需求。茶

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