大學生創業商業模式創新

　　簡單的講商業模式就是你企業或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業模式。換而言之，商業模式是企業進行賴以生存的業務活動的方法，決定了企業在價值鏈中的位置。下面小編給大家講的是大學生創業商業模式創新。

　　大學生創業商業模式創新

　　有個膾炙人口的希臘神話，任何人只要看蛇發女妖美杜莎一眼，就會立刻變成毫無生氣的一塊大石頭。宙斯之子珀爾修斯知道這個秘密，因此背過臉去，用光亮的盾牌作鏡子，找出美杜莎，在雅典娜的幫助下割下了她的頭。商業模式很像美杜莎的眼睛，很多創業者糾結于此，扼殺了很多優秀的項目。

　　不要讓商業模式成為你的思想黑洞

　　我相信，絕大多數人在一段時間內只能做一件最重要的事。在你的腦海里，翻來覆去都是怎么完成這個最重要的事情。你很難有精力去思考別的事情，盡管其他次要的事情事實上也很需要去思考。

　　反過來，也就是說，如果一個錯誤的想法成了你腦海里最首要的想法，那么將是一場災難。執著于商業模式創新，就是創業者的一個思想災難。商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但從來沒有像今天這樣具有決定性的意義。全球化、信息技術的發展以及導致的產品生命周期縮短，使得市場競爭格局發生了巨大的改變。一些企業甚至一些產業由于固步自封而走向衰亡，而那些對商業模式進行了有效創新的企業則以令人難以想象的速度崛起。

　　尤其是互聯網上的創業者們，他們利用信息技術讓企業以最小的代價接觸到更多的消費者們，從而發明了許多全新的商業模式。由于這些商業模式完全依賴于現有的和新興的技術，所以商業模式創新大多發生在信息產業或者互聯網行業。在中國的創業熱潮中，風險投資者把商業模式(Business Model)的理念普及到普通大眾中。要融資，你的商業模式是什么成了大眾的口頭禪。所以，創業者們第一個思考的重要問題往往是“我的商業模式是什么?”

　　表面看來一切無可厚非，但問題恰恰就出在這里。道理很簡單，商業模式的創新是創業企業努力發展的結果，而不是起點。以終點為起點，就是根本誤區所在。

　　客戶是上帝，投資人不是

　　信息技術的發展，讓商業模式的鏈條從單純的買賣環節變成多層次的商業邏輯。本來，商業關系很簡單，是商家提供產品和服務，消費者為此付費。但社會的進步尤其是信息技術的發展，把買賣雙方的商業環節拉長、拉厚。比如，報紙的簡單新聞服務，在信息技術介入之后，變成用戶的注冊(網站登錄)、新聞的瀏覽、內容的推薦、廣告的推送多個環節。而信息技術造成的零邊際成本又促進了競爭的激烈化，進一步拉長、拉厚商業鏈條。

　　于是商業模式創新應運而生。拉攏和接觸用戶的環節免費了，增值服務環節收費，或者拉入第三方、第四方為增值服務買單。還以新聞服務為例，新聞的閱讀可以拉攏更多的讀者，所以免費。用戶看新聞的余光(廣告位、內容推薦)賣給了廣告商。

　　這個道理大家都明白。可是創業者容易疏忽的一點是，商業模式的創新是競爭的結果，而不是一開始設計出來的。很多成功的事實和將要成功的典范都在告訴我們這個簡單的道理，中外市場概莫如此。已經成為事實的例子有美國谷歌，中國的阿里巴巴。將要成功的例子應該是美國的facebook、中國的淘寶。

　　商業模式是逐漸成型，而不是一開始就設計好的。那么，創業者的重心在初期永遠應該是找到消費者的真正需求并滿足他。這個應該是創業者早上醒來第一個想的問題，其他的問題都是次要的。等你滿足了客戶需要，大規模發展的時候。那個時候，如果投資人問你如何盈利，你再考慮為時不晚。或許有創業者會問，在投資人找到我的那一天，我如何活著?我的回答是，這個是你的具體問題，但這絕不是商業模式的問題!

　　我能明確回答的是：隨著互聯網以及移動互聯網的深入應用，人們的生活方式在更進一步轉變，用戶的消費方式也隨著消費價值取向而轉變。這個是商業模式創新的最終根源。

　　大學生創業商業模式創新成功特征

　　任何一個商業模式[3]都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。

　　由哈佛大學教授約翰遜(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫的《商業模式創新白皮書》把這三個要素概括為：

　　“客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業向其客戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。

　　“資源和生產過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體經營模式。

　　“盈利公式”，即企業用以為股東實現經濟價值的過程。

　　長期從事商業模式研究和咨詢的埃森哲公司認為，成功的商業模式具有三個特征：

　　第一，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

　　第二，商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式(僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業模式)，人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標桿，但很難復制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復制的資源和生產流程。

　　第三，成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚了解。

　　埃森哲提出的三個特征與SAP提出的三個要素是相互印證的引。

　　商業模式創新的構成要素

　　協作網絡：合作網絡

　　內部基礎：企業內部價值鏈、核心能力成本

　　產品：產品或服務、渠道、客戶關系

　　收益：收益方式

　　市場：目標客戶

　　商業模式創新的特點

　　創新概念可追溯到熊彼特，他提出創新是指把一種新的生產要素和生產條件的“新結合”引入生產體系。具體有5種形態：開發出新產品、推出新的生產方法、開辟新市場、獲得新原料來源、采用新的產業組織形態。相對于這些傳統的創新類型，

　　第一，商業模式創新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業經濟方面的因素。商業模式創新的出發點，是如何從根本上為客戶創造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術創新。用一種技術可能有多種用途，技術創新的視角，常是從技術特性與功能出發，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業模式創新即使涉及技術，也多是和技術的經濟方面因素，與技術所蘊涵的經濟價值及經濟可行性有關，而不是純粹的技術特性。

　　第二，商業模式創新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業模式多個要素同時大的變化，需要企業組織的較大戰略調整，是一種集成創新。商業模式創新往往伴隨產品、工藝或者組織的創新，反之，則未必足以構成商業模式創新。如開發出新產品或者新的生產工藝，就是通常認為的技術創新。技術創新，通常是對有形實物產品的生產來說的。但如今是服務為主導的時代，如美國2006年服務業比重高達68.1%，對傳統制造企業來說，服務也遠比以前重要。因此，商業模式創新也常體現為服務創新，表現為服務內容及方式，及組織形態等多方面的創新變化。

　　第三，從績效表現看，商業模式創新如果提供全新的產品或服務，那么它可能開創了一個全新的可贏利產業領域，即便提供已有的產品或服務，也更能給企業帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優勢。傳統的創新形態，能帶來企業局部內部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業在較短期時期模仿。商業模式創新，雖然也表現為企業效率提高、成本降低，由于它更為系統和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業帶來戰略性的競爭優勢，而且優勢常可以持續數年。

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