品牌突圍陷阱之三：忽視品牌資產的延續路徑

　　建立子品牌、擴張產品線是品牌突圍的常用方式之一，一方面新產品可以通過滿足新的用戶需求而擴張用戶群體，另一方面新產品還能通過占領不同的場景實現用戶覆蓋。

　　但和剛才提到的營銷跟風一樣，許多品牌在進行產品擴張、子品牌擴張時并不考慮自身條件的適用性，而是看哪個產品火就跟著模仿布局，這樣等同于丟失了自身的品牌資產積累，沒有一個正確的延續路徑。

　　例如，一個賣牛奶的客戶在品牌擴張中忽然想做自行車了，但牛奶和自行車完全是不一樣的品類，有著不一樣的人群和營銷打法，如果品牌方真要去嘗試賣自行車品牌，等于把自己多年的品牌資產、渠道積累都給舍棄了，成功概率可想而知。

　　大家都知道的飲品巨頭娃哈哈也曾嘗試進軍童裝領域，但童裝與飲料在營銷和渠道上都不是一回事，如今娃哈哈童裝已經沒有太多市場聲量。

　　子品牌、創新產品的擴張嘗試需要搭建在品牌現有的能力圈基礎之上，讓新品牌與老品牌產生一定的協同效應，否則等于是在做“重新發明輪子”的事情。比如說奶制品的擴張，可以往雪糕冰淇淋方向走，因為原料采購上可能有規模效應、低溫奶的冷鏈也可以協同；你也可以往保健品方向走，因為奶本來就有強身健體的標簽，從奶制品中研發保健品也是可行的。

　　子品牌在擴張過程中用戶的品牌認知影響也非常大，用戶對品牌的既有認知其實就是一種隱性的品牌資產。比如說霸王洗發水曾想要將產品線擴張至涼茶領域、王老吉曾想把產品線擴張至月餅，但原有的品牌認知太強烈，導致這類嘗試都不成功。

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