月實習工作總結

　　在一次好人好事統計中，全班共做好事71件，僅楊洪剛、史寶君他倆就做了21件。在4月13日的一次植樹活動中，同學們來得很齊，工具也帶得全。在他倆的帶動下，除完成本班任務外，還主動幫四年四、四年一和三年個別班級栽了不少棵。在一次班級爭帶小紅花評選中，他倆也被評上了。而且有的同學以（他倆變好了）為題，寫了一篇作文。我在班上念了，同學深受感動。在一次課堂效果檢驗時，抽查史寶君、常青、楊洪剛等都很好。（以前經常不及格）

　　四、溝通家長，共同促進后進生的轉變。

　　這個班的劉冉同學，我和他在住院時認識。這個學生是蔫淘，到這個班是復習生，上課不注意聽講，作業不認真完成。4月12日中午，我在選煤廠食堂吃飯遇上了他的爸劉漢雙（報社記者）我便講明了這個學生的情況。而且約他抽時間到學校來一趟。他吃完午飯后真的就來了。我們閑聊幾句，自然話題轉到了他的孩子身上，同時我把作業給他看了一下，他默默直點頭。他說，沒病之前，學習還挺好，這以后我也不大看他的作業，有時回來看他是在那學習，但一會兒就不見了最后，表示一定要嚴加管教。在這以后，他的作業做得較認真，也較工整。前兩天我碰到他爸爸，向他介紹了孩子的轉變情況，他笑了笑說：以前我哪知道他是那樣呢？看起來，家長的工作也不可忽視啊！

　　五、努力做他們的知心朋友。

　　四月二十五日上午，聽說我們要退校了，我和普四班苗老師（給他們講數學）上便所回來，正趕上他們下課，便紛紛把我們圍上了。問這問那。我們說，第五節課和你們談談，他們樂得說：好啊好啊，而且直拍手。第五節自習，我們倆特意和學生見了面，談了20余天來的感受并向他們征求了意見。我發現他們聽得是那么聚精會神，沒有一個說話和搞小動作的。當我向他們祝愿時，卻不約而同地鼓起掌來了。望著那一雙雙晶瑩求知的眼睛和那天真的神情，我的心不禁一顫，臉在陣陣發燒。20余天來，我究竟教給了他們些什么呢？我茫然了，同時感到內疚！

　　放學時，不少同學問我家在哪住？從哪上車、下車？下車向哪個方向走？史寶君、于永坤等幾個男同學還表示星期天要到我家竄門。還有些女同學紛紛說：孫老師，五。一我們跑賽，您來參加唄！六。一兒童節您能和我們一起野游嗎？。聽了這些激動人心的話語，我不禁熱淚盈眶！登時不知怎樣去回答！啊，多么好的一群孩子呀！他們是多么需要和顏悅色、和風細雨地富于感情的因勢利導和那苦口婆心、循序漸進地諄諄教誨呀！

　　4月27日下午4點，當我們去參加學校歡送會時，又遇到了于永坤、史寶君、戰立國、劉樹芳等同學正在學校練號。看我進來了，又一擁圍了上來。哎呀，孫老師來了，苗老師呢？我說，他一會兒就來。老師，您星期天在家嗎我回答：在家。星期天我們去玩兒好，去吧。

　　是的，那些天真活潑熱情好動的孩子們的名子和那生氣勃勃的形象至今還在我的腦海中翻騰縈繞和不斷地閃現！是的，我又怎能忘記他們呢！

　　以上，只是我的幾點感受，若說取得了一點成績，是和那些老師的熱情指導和幫助及孩子們的努力是分不開的。

　　當然，還有許多老師和同學們的成功經驗值得總結和匯報，這里就不泛泛而談了。

　　自然，我做得很不夠，距要求還相差很遠。還存在著許多缺點和不足：如，講課說話速度快，沒有小學生的語言；板書較長，不忍割愛，教態還適合不了小學生那種活潑天真的心理等。這些還有待于虛心向老教師和有豐富經驗的同學學習。爭取在畢業前補上。

月實習工作總結2

　　今天是參加頂崗實習的整整第五十天，時間過得真快是我自從實習以來最大的感受。從一開始的捉襟見肘，到現在已經可以應對自如，這個過程里經歷的點點滴滴，酸甜苦辣，每一個細節都清晰地刻在腦子里。

　　剛上課之初，事情并不像先前預想的那樣順利，面對著許許多多的問題，比如完不成教學任務、上課慌亂緊張，學生們不夠配合、完不成作業、上課打鬧幾乎每次上完課嗓子都是啞的，還要和學生們生一肚子氣。那段日子，心里真是抑郁難舒，每次上課都有種上刑場的感覺。

　　好在自己堅持下來了，當我不再執念于學生必須按照我的想法走的時候，我發現這些孩子們其實是很討人喜歡的。每個學生都有他們特點，或調皮搗蛋，或沉默不語，但他們都有一個共同點，就是懂得包容。他們會包容我上課時犯的錯誤，包容我對他們的錯怪，包容我對他們的嚴苛。當我意識到這些的時候，我反問自己為什么我就不能心平氣和地對待他們呢？畢竟他們的表現是天性使然，我給予他們正確的指導就可以了，沒有必要要求他們按照成年人的思維方式來接人待物。

　　如今，我越發喜歡上老師這份工作，在教與學的過程中，會不時收獲到一些小驚喜，小感動。我和學生們之間的關系越來越和諧，雖然有些時候他們依舊做得差強人意，但已經好多了。上課的時候會主動幫助我維持紀律，課下作業他們也會盡力完成，這就是進步，是建立在大家彼此之間互相理解的基礎之上的，這樣事情進展起來自然也就會順利多了。

月實習工作總結3

尊敬的領導：

　　你們好！

　　時光飛逝，轉眼間到了離校實習的時侯。幾年的大學生活讓我學會了自信、自強、自立！并使我的綜合能力得到了很大的鍛煉和提高！在離校實習之際，學校領導再三邀請我留校任教。都被我婉言謝絕了。因為我感覺是駿馬你就要奔馳于千里之外，是雄鷹你就要翱翔于九霄云天

　　懷著對事業的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓讓我對公司對產品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發展方向有了更加清晰的定位！

　　下面納豆一辦的李xx就為各位領導匯報一下近一個月工作的心得體會：

　　一：努力增進同事關系 促進工作有效開展

　　五天的培訓只是簡單的讓我們對公司的企業文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領導、向老員工請教、學習以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關系，有效地促進工作又快、又好的發展！

　　二：認真學習產品病理知識 有效地與顧客進行溝通

　　作為一個非醫學專業的畢業生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學習病理和產品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯合在一起，與他們產生共鳴。顧客的心聲白教授講得真好！韓教授說得真對與之上述形成辨證關系。一句話概括：讓顧客在我們這里了解到他所不了解的

　　三：推其產品 先銷自己

　　大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節。說到細節我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現在年輕人所謂的時尚。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內不管是否有活動都應該西裝打領帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規，至于領帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。

　　四：掌握溝通技巧 快速無敵成交

　　結合上述之幾重點，我們更應該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據顧客的面部表情和語言內容快速的判斷出顧客的思想動態。從而決定是走還是繼續進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家里的擺設，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題，（解放前的大事件、毛主席傳 、戲曲、科學與健康等等）

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