大學畢業實習工作總結

　　3、銷售人員管理面臨失控。

　　銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案收集出現問題，使企業對人員的管理面臨失控。

　　4、經銷商信用惡化，忠誠度降低。

　　隨著工作的開展，經銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業公司在外應收貨款過多，給企業的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險；并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業或干脆退出分銷通路。

　　5、經銷商選擇標準不科學。

　　英茂藥業公司選擇經銷商的過程當中一味求大求全，唯大是從，只是以經銷商整體的銷售額和規模大小為衡量標準，而不是以其與企業發生的業務占其整體業務量的比例大小，以及由這筆業務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商愿意經銷企業的產品就發展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。

　　6、終端工作不細致。

　　英茂藥業公司終端工作開展過程當中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務態度惡劣等現象。

　　英茂藥業公司分銷通路存在的問題已經對企業的生存和發展造成威脅，因此有必要對企業的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業的分銷通路高效暢通，為企業的經營創造效益，為企業的發展奠定良好的基礎。

大學畢業實習工作總結6

　　教育實習不僅鍛煉了我們實習生在講臺上向學生傳授知識的能力與口才，也使我們能夠站在教師的角度發現，分析存在于現階段中學物理教學中的實際問題。

　　我所在的實習學校是秦皇島市經濟技術開發區第二中學，主講初二物理(力學壓強，浮力部分)和初三物理(電學歐姆定律部分)，帶初二2班和初三1班的物理課，并兼任初二2班的實習班主任。實習期間，還組織了關于在九年義務教育三年制初級中學初一年級開設物理課的情況調查的教育研究。總體來說，實習工作很成功，無論是教學工作，班主任實習工作還是教育調研工作，都得到了校領導，老師們的好評與支持。就任初二2班實習班主任期間，我的班級管理工作也得到了學生們的配合以及學生家長的支持。在受到表揚，感到欣慰的同時，也發現了存在于自身的不足，今后需要繼續改正，完善自我。

　　首先談下我的教學經驗。站到講臺上，面對全體同學，第一心態要好。具體來說，不要緊張的話都說不出來，因為面對的是自己的學生，自己的任務是給他們講課。如果站在講臺上，自己先不知道說什么好了，首先是工作的失職，其次是學生們的不信任，后果就是惡性循環的課堂秩序亂，學生聽課效果大幅度下降。因此，站在講臺上，要有清醒的頭腦，明白自己是要干什么，有了明確的出發點，才能擺正心態，走進課程的思路;

　　第二，講課一定要先保證自己的思路百分之百在所講授的內容上。我們在給學生上課的時候，都會有這樣的經歷：發現學生不好好聽課，提醒他們認真聽講，集中注意力。

　　可是如果老師的注意力就沒有全部集中在課堂上，也就是所謂的走神，那怎么能叫學生們跟著老師的思路走?所謂為人師表，不僅體現在外部行動上，更重要的是在課堂45分鐘帶領學生集中注意力聽課。因此，上課前的備課十分關鍵。備課時，自己要先進性對知識的梳理，自己頭腦中把知識點捋順了，才能在講出來的時候有條有序。這就要求教師對課本有著很高的熟悉度和很強的專業知識基礎。我在講課的時候，比如習題課，如果需要在黑板上作很長的公式推導，我會邊寫邊講，這樣不僅自己能按照自己備課時的思路走，也能使學生按照我的思路走。

　　其次說下我認為存在于我身上的問題。我感覺主要是講課速度與學生的現實接受能力稍有出入。我個人習慣，一堂課的前半部分用于知識點的傳授，后半部分直接通過習題加深學生對于知識點的理解。可是有些學生，基礎較差，跟不上這樣的速度。這就要求我在講完知識點之后做一必要的知識小結。在和學生的談話中，有些學生提到了這一點。其實在現實的教學中，這一點很重要。對于整體基礎較差的班級，這更是必不可少。很值得我們老師注意。對于知識點的鞏固，多做習題固然好，但是對基礎較差的學生往往會形成還沒來得及回顧知識點，就投入做題中，導致前后知識在解題過程中運用紊亂，不知從何入手。本著照顧學生的實際情況這樣的教學指導思想，我在今后的教學中要重視這個問題。

　　最后說下關于教學方式的創新。我舉一個例子，我在講授初二年級阿基米德原理一節時，用到的不是課本上的實驗式教學方法，而是我自己的數學演繹式教學方法。具體說來，就是把根據實驗推結論這樣的過程換成根據已有的結論運用數學方法推未知的結論。這個思路有點類似于大學的理論物理教學。我的想法也是來源于此。兩種方法對比，前者優勢明顯在于實驗式講授過程直觀易懂，學生易于接受。但是細想，這樣的實驗雖然對學生有著一定的吸引力，但是不一定能夠集中全班同學的注意力聽講。因為學生見了實驗，心理上的好奇會引起議論，對于課堂秩序沒有百分之百的保證，我的數學演繹式講授過程雖然較為抽象，但是對于集中學生注意力有著一定的正面作用。

　　因為在整個教學過程中，公式都是前面接后面的，稍有疏忽，就會朦朧一片。再者，實驗式教學廣泛見于現在的中學物理教學中，而我們卻容易忽視數學對物理的重要性。因為擺在眼前的現實是中考，高考這樣的升學考試仍然是書面考試，也就是解題依然要靠自己現有的物理知識通過數學公式表達出來。所以，從學習知識的過程中有意鍛煉學生們運用數學知識解決物理問題的能力，是我的主要想法。當然，實驗是最直接體現物理知識的途徑，所以我對實驗的安排主要在實驗課。在講授正課的時候，用到的更多是數學方法。

　　這就是我大概的實習感受，還有許多，篇幅所限，不能一一列數了。今后的教學中，還是要注意提到的問題，完善自我的同時，我會積極創新教學思路，給教師教學以更大的發揮余地。

大學畢業實習工作總結7

　　一、關于實習公司

　　我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創于1984年，是GJ工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排行第二，公司透過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證。羅蒙現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個GJ的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:羅蒙(男裝)romon(女裝)luoguan(羅冠)xlms羅蒙集團透過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

　　二、實習的資料

　　由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

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