大學生暑假社會實踐報告

　　這次實踐讓我更接近社會，社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。其實最大的收獲還是了解到工作上要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進，積極在實踐中學習其他的東西。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。

　　在這次暑假的工作中，雖然只是在超市里做些瑣事也讓我懂得了!在今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的社會，只有不斷增加自己的經驗，全方面武裝自己，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強

大學生暑假社會實踐報告9

　　由于是別人介紹的，所以離學校和家都有點遠，但是自己找不到適合工作的我們也沒資格在這里挑三揀四的了。收拾好行李，和家里人說好。我們就背上行囊出發去工作的城市！

　　雖然這次選的工作地點有點遠，但這其實也是我們有意選擇的結果。我們都想在這個暑假能找到不是再原來城市的工作，多在外面去見識一下，也是我們這次實踐的目的之一。來到了指定的地點，同學的親戚正在站臺接我們，我們這次要工作的地點，正是在他的店里。

　　在稍微的接觸了一下之后，我們感覺到這個“新老板”，人非常的好相處，沒有我們想象中的那樣的魔鬼上司的感覺。但是這都是工作之前的錯覺罷了。

　　在我們安頓下來不久后就上崗，我們工作的地點是一個電腦賣場，我們主要的工作就是做為一個導購來為顧客推薦。這和我們本來所學的專業也有些關聯，而且在我們看來，這是非常簡單且輕松的工作。我們在進來的第一天都參加了簡單的培訓，主要就是一些簡單的推銷技巧，以及我們銷售的電腦的種類、品牌、配置這一塊。在學習的時候雖然每一個環節都非常的簡單，但是要將這些都整合起來可就沒那么容易了。尤其是電腦的配置方面，每個品牌每個型號的電腦配置都是不一樣的，而且在價位上也多有變化。雖然這些都是可以查詢，但是從之后的實踐中我們才體會到，有著查詢的功夫，顧客早就走遠了。所以在意識到這個問題后，我們開始積極的牢記賣的火熱的那幾款電腦配置和問題，就算不能把全部型號記下來，但是常賣的幾款必須記牢。果然，在我們能熟練的推薦幾款常用的電腦的之后，我們接待的顧客也漸漸的多了起來，交易的成功率也越來越高。

　　工作了一段時間之后，我們開始覺得工作量開始越來越大，這和我們預期的略微有點不一樣呢。直到老板拿出幾張學生優惠購的海報讓我們貼上，我才恍然大悟！現在是大一入學的暑假，來購買電腦的學生自然會多起來。做為一個銷售，我還在節日和時間方面需要多多的了解一些啊。

　　在這段工作過去以后，我們在這里也各有收獲。我自認為我學到最重要的東西就是與人之間的交流能力。在來的一開始，我還只是能勉強算是流利地和陌生人交流，在現在，我已經非常愉快的招呼新老客人了。出來見識一番，這次的行程，我們收獲頗豐。

大學生暑假社會實踐報告10

　　大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

　　一片葉子屬于一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學校，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

　　我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐本事，在注重素質教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。

　　我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

　　這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點失落，原以為能夠跟別人學點東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自我爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有本事做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

　　在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。

　　首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調的銷售旺季，格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不貼合GJ推出的新標準——所有空調的能效比都要到達3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。

　　其次，我們應對顧客時不僅僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

　　更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調的好處：質量上的保證（格力是空調專家），指定機型是整機免費包修6年，并且還能夠參加現金返還活動，最高返現500元......

　　短短的假日推銷，學到的不可是額外的專業知識，并且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我！到社會上工作、競爭，你應對的就是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業、老板......理解你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自我獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。

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