市場部年度工作總結

　　7、親和力

　　8、責任心

　　9、能適應長期出差

　　品牌經理：

　　崗位職責說明書

　　部門：市場部職位：品牌經理

　　崗位職責：

　　1、制定品牌年度計劃，嚴格執行部門工作流程、制度

　　2、負責落實各類型會議，及會議準備、協調、參加、總結等相關事務

　　3、負責本品牌網絡推廣、網站相關內容（資料）及時更新

　　4、負責軟文發表、并積極建立維護與各類型協會、媒體、專家的關系

　　5、積極參與制定公司品牌發展思路，策劃方案，并協調落實方案的實施

　　6、收集競爭對手信息，全面對比優劣點，提出體系化的競爭思路

　　7、完成部門交辦的其他臨時性事務

　　應具備的素質：

　　1、（書面、口頭）表達能力

　　2、執行能力

　　3、學習能力

　　4、溝通能力

　　5、責任心

　　6、能適應長期出差

　　經理助理：

　　崗位職責說明書

　　部門：市場部職位：經理助理

　　崗位職責：

　　1、完成部門資料、文件的整理歸檔及其他工作

　　2、負責收集整理各類型贊助單位、媒體資源、專家協會資料，并完善相應的數據庫資料表

　　3、負責對外合作伙伴的日常溝通交流

　　4、負責公司舉辦的各類型會議招商的相關工作

　　5、完成部門交辦的其他臨時性事務

　　應具備的素質：

　　1、（書面、口頭）表達能力

　　2、執行能力

　　3、學習能力

　　4、溝通能力

　　5、責任心

　　6、對電腦辦公軟件操作（特別是EXCEL）應非常熟練

　　3、部門未來發展規劃

　　現階段，市場部現在是一個‘花錢’的部門，自行舉辦的會議效果不錯，但收到的贊助費用很低，還不足于抵消會議成本，主要原因是這類型的活動以公司名義召集，商業化太濃，一些公司不愿意花大價錢贊助。

　　另外，在明年的計劃中，還要加大‘易通LIS’品牌的市場活動，要增加很多會議成本。

　　因此，擁有一定會議經驗的我們，要充分利用現有的數據庫資源，讓會議營銷的‘花錢’部門，演化為會議培訓的‘盈利’部門，在保證宣傳效果的基礎上，盡最大限度的降低成本，增加收入。

　　市場部未來‘盈利’計劃：

　　圍繞著同一目標客戶，同戰略關系中非競爭性關系的上下游廠家形成穩定的合作關系，聯絡一些協會和機構，招募專門的會議營銷職員，充分發揮目標客戶數據庫的價值，專門以召開會議的形式賺錢，最終達到以會養會，零成本宣傳的目的。

市場部年度工作總結8

　　時光荏苒，歲月如梭，在繁忙的工作中不知不覺將要迎來新的一年，回首本年度，是有意義、有價值、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為市場部的一名員工，我深深的感覺到國際公司蓬勃發展的朝氣，企業眾人人人為之拼搏的精神。本人結合在國際工程分公司市場部的情況對此前工作做一總結，總結利弊，深省自我，總結利弊是為為下一步工作提出借鑒，深省自我是積極反省得失，為自己下一步發展指明方向。

　　國際工程分公司工作簡述

　　商務文件、資格預審

　　20xx年，為加大落實集團公司“走出去”戰略部署，圍繞“發展海外、做大海外”這一目標，進一步提高國際工程市場的競爭能力，完善運營管理機制，中國十九冶國際工程分公司對加大了海外項目的開發，響應集團公司號召，積極轉型，從原有落后的“等、靠”被動模式逐漸轉變為“找、投”的主動模式，作為企業宣傳和資格預審的頭道門檻-商務文件與資格預審則由我負責。

　　按照投標和內業要求，對原有資料的整理包括企業資質文件，獲獎證書，相關業績等資料的整理整編，先前的施工經驗涵蓋了多個GJ，涵蓋房建、道路路橋、工業鋼結構、礦山等方面，資料繁多，且重復或者漏項的較多，在部門領導的指指導下，先后完成了越南臺塑維檢項目資格預審和后續問卷調查、中冶國際資料庫、馬來西亞棒材、線材、H型鋼、煉鋼連鑄的資格預審。

　　20xx年我公司加大了對援建項目的關注，援建項目主要集中在學校、辦公樓、醫院、會議會展中心、體育館等6大板塊。在實際準備資格預審文件時，發現我公司在以上6大板塊的業績相對缺失，中標通知書、合同、竣工驗收報告等文件不齊全，多數項目是由二級單位完成的，集團公司市場部只是對合同進行了搜集整理，其余文件未得到重視而缺失，因此造成了我單位針對援建項目的資格審查效果不佳，數次未達標。公司領導徐經理對這塊做出了批示，要積極搜尋相關業績，將各類文件整理歸檔，做到未雨綢繆，胸有成竹。在同事們的協調配合下，先后完成了駐阿富汗大使館擴建工程、援肯尼亞雅塔大學國際語言與文化中心項目、援瓦努阿圖總理府辦公樓擴建項目、援柬埔寨參議院議長辦公樓項目、援阿富汗人道主義援助項下簡易平房項目、援瓦努阿圖馬拉坡學校擴建項目、援非盟總部綜合服務中心項目的資格預審，且通過。

　　針對企業宣傳版塊，在公司領導的指導下，先后完成了集團公司宣傳用中英文版PPT以及國際工程分公司中英文版PPT，作為宣傳之用，效果較佳。

　　感覺這項工作需要積極主動、細心才能達到要求，今后也將進一步完善資料，使得數據庫日漸完善充實。

　　海外考察

　　20xx年我公司加大了對海外市場的開發力度，我作為市場部一員，根據集團公司部署以及老撾沙耶武里省紅紗縣道路項目需要，被派遣人員赴老撾進行市場考察、合作洽談，市場部將考察的資料編輯成冊領導決策用。

　　1.老撾沙耶武里省紅灑縣城市道路項目，紅灑縣與首都萬象距離約406公里，距云南西雙版納州磨憨口岸399公里，項目由6m、7m、14m、16m、21m道路組成，全長18.2公里，路面為鋼筋混凝土路面和瀝青路面組成。20xx年1月-8月份，我先后三次陪同領導去老撾現場和業主商談此項目，洽談工作范圍、付款條件、銀行保函等條款，先后在現場起草了雙方合作備忘錄、合作框架協議、公路項目合同等重要文件，并積極考察現場周邊施工條件、施工資源建立了老撾合格分包商名錄，并且通過當地中資企業的實地了解，得到了老撾承包工程的一系列有用信息，為開發老撾市場做出了鋪墊。

　　2.在老撾道路項目的基礎上，同年接觸到了老撾甘蒙省他曲縣經濟特區500公頃場坪項目，項目位于甘蒙省他曲縣經濟特區，業主為阿卡尼發展老撾有限公司的咨詢公司，包括甘蒙省他曲縣經濟特區500公頃的場坪項目的開拓、清理、挖土、平整、70%壓實以及表層壓實至50cm厚以達到標準壓實技術要求。先后進行了項目參與方調查、當地人力、材料、設備、生活資源調查、進口物資設備的運輸路徑、口岸、清關調查、項目現場施工條件、臨建布置、銀行保險調查、當地法律法規調查、稅率調查、分包商名錄完善等事宜。并且起草了該項目的承包合同、場地平整項目合作開發框架協議、項目代理協議以及項目分包合同，目前該項目合同已經簽署并在項目籌備中。

　　3.阿爾及利亞房建項目考察，不僅對上述資料進行整理，還對阿國的中資企業名錄及聯系方式進行了整理，為進入該國開發市場尋求合作伙伴做鋪墊。

　　4.越南考察主要完成了以下事宜：

　　MCC起草并與越建（VINACONEX）共同簽署了針對清化煉油廠項目-設備采購安裝的合作協議；

　　MCC與越南機械工業設計院開會并達成了共識，計劃針對銅礦廠項目，共同承包。

　　越南寶鋼制罐有限公司與MCC達成共識，承諾MCC參與其在越南的制罐廠項目，工期9個月，鋼結構和設備安裝約1000噸。采用邀請招標方式，意求尋找在越南有施工經驗且有人員裝備的公司合作。

　　項目評估、合同評審

　　海外項目錯綜復雜，各類項目層出不窮，因為市場開拓面的激增，導致各種項目都會呈現在你面前，這就要通過具體項目評審，判別項目可行性，對希望較大前景良好的項目要著重關注，對不靠譜的項目就要摒棄，

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