陳安之銷售技巧

　　第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我就應怎樣做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”

　　他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，正因他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業務代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業務代表轉說了幾十位顧客，讓我這個業務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

　　因此我能夠這樣講，業績好的就是很認真，業績不好就是不夠認真。------------------

　　簡單的事情重復做，成就專家；重復的事情快樂做，成就贏家。------"堅信自己無所不能。"

　　推銷冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。http://www.m.osxg.com.cn/jiandan/

　　因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？

　　你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄到達世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會賣汽車的人。

　　有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現場聽了一下。現場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎樣你在現場，你教別人成功，你怎樣自己還在聽課？”

　　我說：“教別人自己最需要學習，我只是不想干擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認真學習，畢竟他成功的經驗必須比我要豐富得多。”

　　這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。

　　我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風！

　　隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

　　五分鐘之內，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。

　　之后演講開始了，主持人說：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“十分想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

　　他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。”然后他就下場了。

　　因此怎樣樣結交人際關聯？——需要主動的出擊。

　　在任何時刻、任何地點，都在說自己，推銷自己。

　　喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”

　　喬吉拉德坐在這個大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

　　可見人際關聯最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關心別人。這個影響力是很大的。

　　每一天晚上把當天交談過的每一個人的名字和資料復習整理一遍。

　　然而，我聽過一個最棒的結交人際關聯的方法，是來自于美國的前總統——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國總統，他的大兒子又剛剛當選美國總統，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關聯有相當一套的方法。那布什總統有一個習慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當天所交談過的每一個人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復習一遍。這個美國總統他一天見的人數是十分多的，但他堅持每一天復習。因此用這樣的人際關聯建立的方法，老布什自己當上總統，大兒子也是總統，他的小兒子是佛羅里達州州長。

　　因此我感覺，建立人際關聯最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關心別人。

　　只要凡事認真負責，業績就會好起來。

　　連美國總統這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

　　此刻有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業務公司，每一個單位的經驗就是：業績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真；業績好的公司，就是比較認真。

　　行銷業績能提升的關鍵：每一天要定出務必完成的量化限額。

　　為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構上班。我每一天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，正因八點半到九點有第一場的演講。

　　在演講開始之前，我在車上已經演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當天已經講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準備去下一個會場，在去下一個會場在車上當中，我又講了第三次；到了現場講的時候實際上我已經講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。

　　在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，因此一天下來拜訪不到三位顧客。經理就說，你要是想行銷成功的話，你必須要學會電話行銷。

　　每一天完成100個陌生顧客拜訪數量，并且要站著打電話。

　　我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規定，必須要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經理說：“請問你這天打過一百通電話了嗎？”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認真。再看經理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷代表、第一名的講師，因此我感覺他真的是比我認真。之后我發奮圖強，開始從每一天下午一點半也開始打一百通電話。

　　在安東尼·羅賓機構我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。因此當你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結束之后，我晚上再對著鏡子練習三個小時的演講，這樣貌持續不斷。

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